联合用药，在销售中已是老生常谈的技巧，一方面能提高门店客单价，另一方面合理的联合用药也能更快改善患者病情。
常规的联合用药，如慢性胃炎患者：阿莫西林＋克拉霉素＋奥美拉唑＋胶体果胶铋；小儿腹泻：蒙脱石散＋丁桂儿脐贴＋妈咪爱。但下面要聊的是另一种联合用药：如何将产品“包装”后推荐给客户？
分享一个销售案例：
中年女士进店购买醒脾养儿颗粒，店员将药品递给顾客后并提问：“您的孩子是不是最近食欲不好？舌苔是白的吗？”
“嗯，最近都不怎么吃饭，舌头是有点白。”
“应该是脾胃虚，湿气重了。”
“之前有看过医生，叫我买这个醒脾养儿颗粒，感觉效果不明显。”
“中成药一般要吃一段时间才会有效果的，但长期吃药也不大好，不如药食同源来的稳妥。我给您推荐一个食补方子吧，你家里肯定都有，可以配合一起吃。”
“是什么方子呢？”
“薏米30克、芡实30克、红参片3片、红枣6颗，每天早上煮粥喝。薏米、芡实健脾祛湿，红参补胃气，红枣温胃，这个方子全家人都能吃。”
话聊到此，其实已经完成了产品“包装”，以“礼包”的方式将整个食疗方推荐给顾客。顾客如果跟着你的思路走，其实已经在想自己家里有没有。而在我们的“包装”中，芡实、薏米、红枣这三样普通家庭一般都有备的，唯独会少一种红参。
“正好我们今天红参85折，一支才几十块钱，可以帮你切片。”
“那你拿出来看一下吧。”（最后顾客顺理成章地购买了红参片）
从案例中我们不难看出，将产品“包装”后以“整体”的形式推荐给顾客，而顾客只需购买没有的品种，自然就更容易接受。
这也是一种逆向思维，就是不管顾客有没有或者会不会购买，我们先将“联合用药礼包”呈现在顾客面前，再由顾客做决定，尤其适用于那些说“我家里已经有了”的顾客，这里延伸出两种思路。
第一种思路：遇到顾客牙疼进店买药，店员通常会推荐布洛芬和人工牛*甲硝唑，但顾客说家里已经有了，吃了没什么效果。这时店员是不是就放弃了呢？
其实不难看出，顾客有的都是内服药，那我们可以推荐外用药，如复方延胡索喷雾剂（尤其适合牙本质过敏引起的牙疼）、六神丸（研粉调敷对上火引起的牙疼能快速止痛）。
第二种思路：如店员给顾客推荐薏米祛湿非常好，顾客说家里已经有了。这时我们可以联想到健脾祛湿的药膳：山药薏米芡实粥，和顾客说三种加起来熬粥，口感更好，功效翻倍，如还有失眠可加莲子；有脾虚可加红枣等。
如何将产品包装后推荐给顾客？
常规联合用药是“1+1+1”的方式，而将产品“包装”则是“3-1-1”的方式。如文中的山药薏米芡实粥，我们给顾客推荐一个“组合的礼包产品”，而顾客只需购买自己缺少的产品即可，但收获的功效价值却远远大于单个商品。
本文为中国药店原创/整理，
未经许可，谢绝转载。
亲，中国药店